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Comisiones de Mercado Libre: qué precio poner para que quede margen

La pregunta que más me hacen los que arrancan es por qué, vendiendo bien en Mercado Libre, no les queda plata. Casi siempre la respuesta es la misma: pusieron en el marketplace el mismo precio que en su web. Acá va cómo pensar el precio de cada canal, con una calculadora para hacer la cuenta con tus propios números.

Qué se te va en cada venta de Mercado Libre

No es un solo descuento, son varios, y conviene tenerlos separados en la cabeza:

• Comisión por venta. Un porcentaje del precio que depende de la categoría y del tipo de publicación. La publicación clásica cobra menos y muestra menos; la premium cobra más y además habilita cuotas sin interés para el comprador.
• Costo fijo por unidad. En los productos de precio bajo se suma un cargo fijo por unidad vendida. Es el que más lastima: sobre un artículo barato puede pesar más que la comisión misma.
• Envío. A partir de cierto monto el envío corre por cuenta del vendedor, con un descuento según tu reputación. En productos apenas por encima de ese umbral, el envío se come el margen entero.
• Publicidad, si la usás. Es opcional, pero si la tenés prendida es parte del costo de la venta.

Los porcentajes y el costo fijo cambian por país, por categoría y de un año al otro, así que no te fíes de una tabla que encontrás por ahí: miralos en el simulador de tu propia publicación, que es el único número que te aplica a vos.

La cuenta, en una línea

Lo que te queda de una venta en Mercado Libre es:

precio − (precio × comisión) − costo fijo − envío a tu cargo − costo del producto

Y al revés, si sabés cuánto querés que te quede, el precio de lista sale de:

precio = (costo + envío + fijo + ganancia) ÷ (1 − comisión)

Fijate que la comisión se divide, no se suma. Sumarle 13% a un precio no compensa una comisión del 13%: por eso a tanta gente le cierra la cuenta en el papel y no en la caja.

Calculadora

La calculadora corre en tu navegador y no guarda nada. Los valores de comisión y costo fijo tenés que sacarlos del simulador de tu propia publicación.

Y entonces, ¿qué precio pongo en mi web?

Acá está la parte que casi nadie aprovecha. En tu propia tienda no pagás comisión: pagás la pasarela de pago, que es bastante menos. Eso te deja tres caminos:

• Mismo precio en los dos lados. Ganás más en la web sin que el cliente vea ninguna diferencia. Es el camino conservador y el que menos fricción genera.
• Más barato en tu web. Trasladás parte de lo que te ahorrás y le das al comprador una razón concreta para comprarte directo la próxima vez. Ojo con hacerlo muy visible dentro de Mercado Libre: desviar compradores fuera de la plataforma va contra sus términos.
• Mismo precio, mejor oferta. Envío bonificado desde cierto monto, un combo, una segunda unidad. Competís por valor y no por precio, que es más sano a la larga.

Cualquiera de los tres implica que los precios de tus dos canales son distintos a propósito. Por eso una sincronización que sirva tiene que permitir una diferencia porcentual entre canales, y no limitarse a copiar el número de un lado al otro.

Una regla práctica

Antes de publicar algo en Mercado Libre, hacé la cuenta con la calculadora de arriba. Si lo que te queda es menos del 15% del precio, o subís el precio o ese producto no va al marketplace. Es preferible tener treinta publicaciones que dejan margen que trescientas que mueven volumen y no dejan nada.